Nakonec nás asijská konkurence donutila ke změně. Naši dlouholetí zákazníci by zadávali objednávky na úvěr a platili by jim dlouho, ale za peníze, které nám dlužili, by kupovali levné zboží v Hongkongu. To znamená, že s námi soutěžili s našimi vlastními penězi.
Do konce roku 2003 jsme do Portugalska vyvezli více, než jsme prodali ve Španělsku, a tak jsme se o Vánocích rozhodli: přestat velkoobchodně prodávat pod bílou značkou a začít prodávat pod vlastní značkou... ale kterou? A proč nepoužít název toho sedlářského obchodu z malého aragonského města, kde Gregorio trávil léta během svého dětství? Jaký lepší způsob, jak vzdát hold těm vzpomínkám spojeným s vůní kůže?
Zaregistrovali jsme tedy Diloy jako značku, najali jsme obchodníky a začali se značkou Diloy vycházet na trh, abychom konkurovali těm, kteří byli našimi klienty po mnoho let a přestali u nás nakupovat, aby dováželi čínské výrobky. To nám moc přátel neudělalo. Je zvláštní, že některé z těchto dovážejících společností, které nikdy v životě neviděly kus kůže, jsou ty, které vytvářejí videa národní produkce a tvrdí, že mají národní produkt, ale to je jiný příběh.
Stejný program provádíme v zahraničí a dnes je 80 % našeho exportu pod značkou Diloy a pouze 20 % je pod značkou klienta.
